很高兴与策划管理界各位同仁在美丽而文化悠久的北京共同谈讨策划界问题．

　　首先我要讲的第一问题是＂ 盲目跟风，造成资源浪费．＂现在做什么产品，你有个概念，跟着有类似的＂变相儿＂产品出现．我们看看国粹茶饮料，先有冰茶然后有冰红茶和冰绿茶，有康师傅／统一／娃哈哈／加多宝等品牌，后来又有王老吉凉茶，现在有又黄振龙凉茶，就茶饮料市场空间有多大？蛋糕有多大呢？操作跟风，造成资源浪费．在看看政府层面的规划，今年４月份我参加深圳市振兴陕西经济促进会汉中分会成立仪式，看到与会的各县领导带来的招商材料，都把绿色食品加工和资源开发项目做为振兴县域经济的根本工作．试想中国除沿海几个省和中西部部份富裕县外，几乎都是农业大县．普天之下，哪里没有绿色？资源开发项目类同性非常高？这样的招商项目能招到投资商嘛？我认为有小江南之称的汉中的经济出路应在走出口外向型经济，提高绿色农产品的附价值，出口到上海合作组织国，而不是省内西安和成都．利用现在的工业基础及沿海产业升级劳动密集型产业转移机遇，加快工业区建设，以俄罗斯／哈克斯坦等上海合作组织国为工业品出口对象国，把汉中定位为西亚的大仓库进行经济大开发．

　　　第二问题：在“运作网络化，资源再造化”的时鬓口号下，盲目上ＥＲＰ．组织有没有必要上ＥＲＰ？在于ＥＲＰ项目对企业的管理有没有改善，有没有省成本和提高效率，而不能盲目上ＥＲＰ．

　　　第三问题：流程再造没有缩短运营时间，细节化管理被歪曲． 现在我们看到报纸上几乎天天在表扬是哪个项目进行细节化管理取得什么什么成果，汪中求先生的细节化管理被歪曲．执行细节化被片面理解，造成管理繁琐化．再造的新流程没有为组织产生价值和提高效率缩短运营时间．更有甚者把ＩＳＯ的流程概念等同流程再造．

　　　造成以上问题的根源在没有将西方的理论进行本土化，同中国的国情结合．我认为应对西方的管理理念颠覆，洋为中用．(以下为三个管理工具的颠覆)第一颠覆：PDCA改善循环．

 •PDCA改善循环由美国的戴明博士五十年代提出： １．P_PLAN   计划　２．D_DO 执行 ３．C_CHEK检查　　４． A_ATION  改善 ．为避免在沿用理论时产生＂盲目做计划＂＂没有搞清楚问题产生的实质原因就做计划＂，造成解决问题的方法爪痒痒，不解决关键， PDCA 前加“W”-WHAT  分析问题，弄清事物的本质和发展趋势，然后才能做计划。Ｗ也即“定位”问题 ，“定位”问题搞清了，经济发展／战略问题／营销问题也就迎刃而解．

　 第二颠覆：ＳＷＯＴ．Ｓ（strength）优势，W(weakness)劣势 ，O(opportunity)机会，T(threats)威胁．我认为在对组织的内外部条件分析时应加Ｓ（ＳＰＯＲＴＳ），动态的分析组织的生存条件，今天的优势可能是明天死亡的根源•　要保持组织的核心竞争力不丧失打不垮，必须不断强化培育动态优势． 

　 第三颠覆：矩阵分析．波士顿矩阵分析工具解决了产品的市场与地位问题．通用电气矩阵是一种投资组合分析工具，是一个变形的定位矩阵．矩阵分析，是一种定位分析工具，在进行组织战略分析时与行业成功因素分析结合，更能将组织成功的内外动力因子进行聚合，造就组织成功．

      朋友们，2０世界末最伟大的战略学家是谁？是毛主席．他没有留学苏联，但他将马克思主义与中国革命实践相结合，用我国的传统文化－孙子兵法打败了美式武备的蒋介石，前无古人．今天我们学习西方的先进管理经验，并不是全盘照搬，而是与我们的国情相结合，将我们的传统文化与中国人的思维模式相结合，指导我们的行动，在实践中不断完善理论工作．今天我们策划管理精英就是要落实科学发展观，将我们的聪明才智与国家战略相结合，创造更大的社会财富．陈放老师．李光斗老师．路长全老师．何学林老师已将营销传播理论进行完美阐述因时间关系不在讲解．谢谢大家．